1. 市场分析与策略制定 - 调研工程机械行业属具动态、竞争对手及客户需求，制定差异化营销策略。 - 分析区域市场潜力，确定重点开拓领域（如基建、矿山、市政等）。 2. 品牌推广与活动策划 - 策划线上线下品牌活动（展会、技术研讨会、线上直播等），提升品牌知名度。 - 管理社交媒体、官网及行业平台内容，输出产品技术优势案例。 - 负责工程机械（如挖掘机、起重机等）在指定区域的直销/代理商渠道开发，重点攻克基建承包商、矿山企业、租赁公司等目标客户。 - 定期拜访大客户，建立长期合作关系， 3. 销售目标达成 - 完成年度销售任务，制定季度/月度销售计划并落地执行。 - 收集市场竞品动态（如价格、促销政策），提供调整销售策略建议。 4. 技术型销售支持 - 协调技术团队为客户提供产品选型、工况适配方案等。 - 协调技术团队完成客户现场试机、设备演示及售后问题跟进。